多家电商平台重回低价策略后，竞争越来越激烈。
6月下旬，红星资本局采访了多位电商商家，让商家们感受最深的是：免费的自然流量越来越难获得，向平台付费投流也很难再获得高额回报，甚至可能出现亏本的情况。
红星资本局在采访中发现：在平台一昧推崇低价时，商家有陷入“低价低质”恶性循环的倾向，甚至有可能导致出现消费者体验不佳、退货率上升的现象。
1.获取流量之路：烧钱
免费的自然流量越来越难获得，这是大多数电商商家的共识。
徐保（化名）是某家居装饰品品牌的电商负责人，他告诉红星资本局，作为新兴起的电商平台，在刚入驻抖音时，店内尚有自然流量，“但从去年开始，完全没有了，（流量）基本上都是付费来的。”
在没有自然流量的情况下，商家只能选择烧钱投流。
所谓的“投流”，是指商家向电商平台投入费用购买流量，让更多潜在的消费者看到商品。
以徐保经营的品牌为例，其在电商平台上的ROI（投资回报比）约为1:2。这意味着：每投入1万元向平台方购买流量，能创造约2万元的销售额。
不过，1:2的ROI不代表能盈利。其中，除了流量成本是“硬支出”外，还需要考虑产品成本、人力成本和仓库租金，甚至，这2万元的销售额中可能还会出现退款退货的情况。
“我们核算了去年的数据，（平台渠道）全年亏了200万元左右。”徐保告诉红星资本局，对他们而言，这一渠道就像是鸡肋，食之无味、弃之可惜，“关掉吧？这又让我们有了一定的品牌影响力，有好多代理因为这个来做我们的货。”
截图自巨量千川官网，其为电商投放平台之一
而江彩（化名）经营的是极具地域性和季节性特点的产品——腊肉，她更能切身体会到流量的昂贵和投流的低回报率，“我们花了十来万的投流费，但是卖出去的产品可能就七八万块。”
在江彩看来，现在的流量太贵，除非是ROI能达到1:4的爆品，不然商家很难赚钱。“大部分商家没有爆品，可能连投流的钱都赚不回来，只有一小部分人做起来了。”
事实上，投流已经成为一门手艺。
曹洋（化名）做了多年电商，经历了淘宝和抖音等平台的爆发期和繁荣期，他与专业的投手、第三方投流公司合作过，自己也亲自动手投流过，见证了投流模式和玩法的变化。
“早期，有些平台没有用户的精准画像，标签不精准，当时投流比较粗犷，特别考验投手的能力，厉害的投手会分散化去投，精准运营。”曹洋称，他自己就曾投出过超1:100的ROI。
不过，曹洋认为，现在各大平台的算法非常精准，不可能再投出这么逆天的ROI，“不要想着能薅平台的羊毛，再怎么玩也玩不过平台的算法。”
2.平台已为商家选定了道路
既然流量越来越贵，那商家是否可以选择不投流？
曹洋认为这不可能，“如果90%的同行都在投流，你不投流怎么活？因为不投就没有流量，所有流量（指有潜在消费可能的客户群体）都被付费投流的商家抢走了。”
而在投流成本越来越昂贵的情况下，想要保证原有的盈利空间，摆在商家眼前的只有两条路：
1、不压缩产品成本，提高产品的定价；
2、压缩产品成本，卖质量相对较差的产品，不仅可以省出钱投流，甚至可以进一步降低销售价格。
有人选择第一条路，也有人选择第二条路。
曹洋深耕的是内衣类目，他听说过有同行投流5000万元推定价79元/条的收腹内裤，考虑到产品成本、投流费用和退货率等因素，他一直无法理解对方要如何回本、赚钱。
“因为我自己有工厂，买了他们的产品回来研究，那条收腹裤的成本大概12块，质量比较差，那难怪他往死里投，我没法做，我对产品的要求让我没法做这个事。”曹洋说。
红星资本局注意到，如果商家选择走第二条路，或正好契合了当前电商平台的发展思路。
当下，电商平台之间的竞争越发激烈，为了拉拢消费者，多家电商平台提出“低价”战略。不仅是刘强东喊出“低价是京东的唯一基础性武器”，淘天集团在大促期间也曾把“全网最低价”定为核心目标，更不用说一直主打低价的拼多多（PDD.US）。
目前，有的电商平台会向低价、降价商品倾斜流量。
以拼多多为例，在今年的“6·18”大促期间，其调整了搜推流量规则，所有降价商品都将提升全站流量权重，权重最高提升可达9倍。
截图自公众号“拼多多商家服务”
拼多多的客服向红星资本局表示，在该活动中，降价不会直接给予流量，只是增加权重。权重可以简单理解为排名，权重越高，排名越好，流量一般也会有所提升。
而鼓励低价的不止是拼多多一家平台，电商平台或许希望的是商家让利，但在“低价内卷”的潮水中，部分商家会走向第二条路，压缩产品成本、卖质量相对较差的产品，从而进一步降低产品价格。
3.异军突起的“温博士们”
6月下旬，红星资本局采访了多位电商商家，他们普遍认为：现在，在多个平台投流都很难获得高额回报，扣除退货、产品成本、运营成本等“硬支出”后，甚至有可能出现亏本的情况。
不过，在坊间传言中，电商领域有一个特殊的群体存在——“温博士们”。
在电商人的眼中，这个群体主要做美妆、护肤品类的白牌，他们善于钻研平台的算法技术、敢于烧钱去投流。其中，“温博士”被视为其中的典型项目品牌。
红星资本局注意到，2023年，温博士的知名度几近于零；今年以来，温博士在抖音平台上集中发力，其销售额爆发式增长，且一度超越了雅诗兰黛等国际品牌。
蝉魔方数据显示，从3月到5月，温博士每个月在抖音上的总销售额保持在1亿元至2.5亿元的区间，同比增长7919%、13885%和24053%，长期保持在抖音美妆护肤品牌榜单前30名内。
